2.3 速卖通 / Temu 流量分配机制

一、Temu 韩国市场现状

Temu 于 2023 年正式进入韩国，凭借极致低价策略快速扩张。

对现有业务的影响评估

类目	影响程度	应对策略
3C 配件	高	差异化设计 + 本土化包装
家居小件	高	品质升级 + 捆绑销售
服饰	中	聚焦韩系设计，规避纯价格竞争
食品 / 美妆	低	认证壁垒（KC / 食药처）天然保护

二、速卖通（AliExpress）韩国策略

速卖通在韩国走"正规化"路线，推出本地仓发货服务，压缩物流时效。

与我方业务的差异化壁垒

1. 本土服务：Coupang RG 的次日达体验，速卖通无法复制
2. 售后体验：本土化退换货流程，降低买家决策风险
3. Review 积累：已有大量本土 Review，新进入者需 6-12 个月追赶

三、平台多元化运营矩阵

主力平台（70% 精力）：Coupang Rocket Growth
辅助平台（20% 精力）：Naver SmartStore
测试平台（10% 精力）：11번가 / Gmarket / 속닥 등

原则：不追求全平台铺货，聚焦核心平台深耕，避免分散运营资源。