2.1 Coupang 机制与 Item Winner

一、Coupang 流量分配核心逻辑

Coupang 与 Amazon 的核心机制高度相似：同一商品多卖家竞争，系统将流量集中给单一"Item Winner"。

Item Winner 决定因素（权重排序）

因素	权重估算	说明
价格竞争力	★★★★★	含运费的最终到手价，是核心变量
Rocket Delivery 资格	★★★★☆	加入 Rocket Growth 后优先展示
卖家评分	★★★★☆	近 90 天综合评分，低于 4.5 影响获奖概率
库存稳定性	★★★☆☆	缺货率高的卖家会被降权
物流速度	★★★☆☆	承诺次日达但实际延迟会扣分
Review 数量与质量	★★★☆☆	影响转化率，间接影响算法权重

二、Item Winner 争夺 SOP

监控机制

每日 9:00 自动抓取目标 ASIN 的 Item Winner 状态
如非本账号持有 → 触发价格比对流程

价格调整策略

1. 主动获奖：将价格设定为当前 Winner 价格 × 0.98（低 2%）
2. 防御持守：已获奖后，监控竞争对手价格变动
3. 底线设定：毛利率 < 15% 时不参与价格战，主动放弃该 SKU

库存预警

• 设置库存预警线：预计销售天数 < 14 天时立即补货
• Rocket Growth 库存不足时，提前切换自发货保持在售状态

三、Rocket Growth vs Marketplace 对比

维度	Rocket Growth（RG）	Marketplace
仓储	Coupang 仓库	自有仓库/海外仓
物流	Coupang 次日达	自发货（3-7 天）
Item Winner	优先获得	需价格极低才能获得
费用	仓储费 + 配送费（约 10-15%）	平台佣金（约 8-12%）
退货处理	Coupang 处理	卖家处理
推荐场景	高频、标准品、重点 SKU	长尾品、测款、新品

四、常见坑位与避坑指南

价格陷阱

Coupang 会抓取你在其他平台（Naver、11번가）的价格。如果其他平台更低，Coupang 可能强制降价或下架，导致失去 Item Winner。 规则：Coupang 价格 ≤ 其他所有平台价格

评价积累策略

新品上架前 2 周是黄金期。通过合规的 Review 激励（如产品内附卡、售后邮件）在早期快速积累评价，建立竞争壁垒。