4.2 广告投放与 SOP
一、Coupang 广告体系概览
| 广告类型 | 计费模式 | 适用场景 |
|---|---|---|
| 검색광고（搜索广告） | CPC | 新品期 + 日常维护 |
| 디스플레이 (Display) | CPM | 大促预热 + 品牌曝光 |
| 로켓 추천 (Rocket 推荐) | CPC | RG 卖家专属 |
二、新品广告启动 SOP（前 8 周）
Week 1-2：探索期
- 预算：日预算 ¥200-500（视品类竞争度）
- 关键词：以宽泛匹配为主，快速收集点击数据
- 目标：收集 50+ 次点击，识别转化关键词
Week 3-4：优化期
- 关闭 CTR < 0.5% 的关键词
- 对转化词提价 10-20%，扩大曝光
- 新增竞品品牌词（品牌词竞价）
Week 5-8：稳定期
- 转为精准匹配为主
- 设置 ACoS 目标（推荐 < 25%）
- 建立关键词"白名单"与"黑名单"
三、广告预算分配原则
总广告预算分配：
├── 70% → 核心转化关键词（精准匹配）
├── 20% → 竞品词 + 长尾词（拓流）
└── 10% → 品牌词防御（防止竞品截流）四、广告健康度指标
| 指标 | 警戒值 | 优化方向 |
|---|---|---|
| ACoS | > 40% | 降低出价或优化转化率 |
| CTR | < 0.3% | 更换主图或优化标题 |
| ROAS | < 3 | 检查落地页详情页 |
| 无效点击率 | > 30% | 添加否定关键词 |
五、大促期广告策略
节点前 2 周：
- 预热广告 +30% 预算，提升品牌词曝光
- 囤积 Review，提升基础评分
节点当天：
- 全天预算不设上限（避免早耗尽）
- 重点关键词出价 +50%
- 每 2 小时监控一次 ACoS
节点后 3 天：
- 恢复常规出价
- 分析节点数据，更新关键词库