3.2 选品模型与生命周期

一、选品评分模型（总分 100 分）

维度	满分	评分标准
市场需求	25	月搜索量 > 10万得满分，逐档递减
竞争程度	25	前 20 名 Review 均值越低得分越高
供应链可行性	20	国内有成熟供应商且 MOQ 合理
毛利空间	20	毛利率 > 40% 得满分
合规风险	10	无 KC 认证要求得满分

决策标准：

• 80-100 分：立即启动，优先资源
• 60-79 分：纳入观察，季度内评估
• 60 分以下：暂不跟进

二、产品生命周期管理

阶段划分

导入期（0-8周）   → 重点：上架优化 + Review 积累 + 广告测试
成长期（2-6月）   → 重点：扩大库存 + 价格防御 + 变体拓展
成熟期（6-18月）  → 重点：降本增效 + 捆绑销售 + 品牌溢价
衰退期（18月+）   → 重点：清库存 + 是否迭代二代品

各阶段 KPI

阶段	核心指标	目标值
导入期	Review 数量	前 8 周达到 20 条
成长期	Item Winner 持有率	> 70%
成熟期	毛利率	> 35%
衰退期	库存周转天数	< 30 天

三、选品禁区

以下类目原则上不碰：

• 需要 KC 强制认证但认证周期 > 3 个月的品类
• 侵权风险高的品牌同款（哪怕外观相似）
• 液体、粉末类（海运限制、清关风险高）
• 食品（食药처许可门槛高，退货处理复杂）